本文转载自微信公众号“科技商业”，作者于洪涛。
数据库一直被认为是软件市场皇冠上的明珠。即使在基础软件领域，数据库也是最难突破的。
然而，近年来市场环境的快速变化，带来了新的契机。在技术方面，分布式、云原生等新技术的流行，使得数据库产品正经历着更新换代；在中国市场，国产化需求的增长，也给更多数据库厂商带来了生存空间。
这些因素的共同作用，使得原本“铁板一块”的数据库市场，呈现出了明显的松动迹象，一大批数据库新生代快速崛起，形成了突围之势。但这也意味市场竞争的加剧，仅国内数据库厂商就超过 200 家。因此，探索出一条数据库新生代的突围之路，就成为当务之急。
成立于 2015 年的 PingCAP，是一家面向全球市场的企业级开源分布式数据库厂商。其服务的客户覆盖全球 20 多个国家，超过 3000 家企业将其分布式关系型数据库 TiDB 用于线上生产环境。
在近日的用户峰会 2023 上，PingCAP 发布了其面向未来的 TiDB Serverless 数据库，以及为中国企业级用户专门打造的“平凯数据库”，从先进性和本土化两个方面同时发力，在助力企业数字化转型的同时，实现自身竞争力的进一步提升。
图片 PingCAP 创始人兼 CEO 刘奇
飞得更高：保持技术先进性
无论何时，数据库市场的核心竞争力都来自于技术，只有获得并保持技术先进性，才能赢得生存和发展的机会。过去的这些年里，开源、分布式、HTAP 架构、云原生、无服务器、人工智能等新兴技术，都在不断为数据库产品带来创新和变革。
作为从一开始就为企业关键业务打造的数据库，PingCAP 的 TiDB 也在持续进行技术创新，以帮助企业夯实关键业务的稳定性与性能。这对于奉行全球化战略的 PingCAP 来说，尤其至关重要。
当然，保持技术先进性的最终目的，是要帮助客户实现业务价值。PingCAP 创始人兼 CEO 刘奇表示，“Do More with Less，以少博多，让用户专注于创新”，一直是 PingCAP 的价值主张，也是 TiDB 持续不变的设计理念。
最新一轮的技术变革，无疑是以 AIGC 为代表的新一代 AI 技术。这一次，AI 正在重塑整个软件行业，其中也包括数据库。
我们能够看到，AI 与数据之间形成了相互赋能的促进关系。一方面，大模型的训练依赖海量的数据，对数据的存储、治理都提出了很高的要求，而大模型的推理应用，更是离不开数据库的有效支持；另一方面，AI 也正在成为融入数据库的能力，虽然外面可能看不到，但可以为我们带来更好的数据库功能和性能，提升数据处理和分析的效率。
刘奇认为，随着 AI 时代的到来，数据库技术应该朝着“人人可用”和“开放生态”的方向发展；更低成本、弹性拓展、永远在线、规模化数据整合，是新一代数据库的典型特征。
今年 7 月刚刚正式商用的 TiDB Serverless 数据库，就是 PingCAP 按照这一思路开发的下一代数据库产品，引领着数据库市场的未来发展潮流。
TiDB Serverless 是一款 AI-Ready 的数据库，高弹性、松耦合的特性，使得其很容易与 AI 相集成。更重要的是，TiDB Serverless 能够带来无需资源规划、秒级启动、按使用付费、极致弹性的数据库服务，让云上开发者和创业企业，能够零成本起步构建自己的数据库。
扎得更深：为中国企业定制
如果说全球数据库市场的变革，主要来自技术驱动的话；那么中国市场的变革，则来自于技术与政策的双重驱动。
国产化替代步伐的加快推进，外加中国市场的规模本来就很大，使得国内市场成为数据库新生代的兵家必争之地。服务好本土市场，赢得国内客户的青睐，就成功了一大半。
对于源自中国的 PingCAP 而言，中国市场的重要性不言而喻，TiDB 很多关键性的功能也来自于中国客户的应用场景。
在发布 TiDB Serverless 之后，TiDB 已经拥有了三大产品家族，包括面向企业级关键业务场景的 TiDB 企业版、面向数字原生企业的全托管的 TiDB Cloud，和面向云上开发者和创业企业的 TiDB Serverless。
在这三大产品线的基础上，PingCAP 又推出了为中国企业级客户定制的“平凯数据库”。
据介绍，平凯数据库是在 TiDB 企业版的基础上，添加了中国客户所特有的功能需求，提供了国产化需求的企业级功能、更完善的国产化生态兼容功能、更完善的国产化企业级服务支持能力，体现了 PingCAP 深耕中国、扎根中国市场的决心。
PingCAP 副总裁陈煜琦介绍说，TiDB 已经规模化进入国产化生态，并逐步进入中国用户的核心场景，为金融、制造、运营商，传媒、消费品、公共服务、交通物流、零售餐饮、出海等行业与领域的数字化转型服务。其中，在要求最为严苛的金融行业，TiDB 实现了大行核心场景的规模化落地，在股份制银行和城商行均实现核心系统突破，并推动了证券和保险机构核心系统国产化进程和国产数据库替代。
与此同时，基于 TiDB 开源社区的有力支撑，PingCAP 还与国内企业进行了合作模式的创新。平安科技就与 PingCAP 携手打造了TiDB 金融级分布式数据库发行版 UbiSQL，实现了双方的联合研发、联合解决方案和联合交付。
落得更实：实现客户商业价值
随着数字经济的深入推进，如今的数字技术已经不仅仅是企业的支撑工具，更成为业务创新的引擎。同样，一个成功的数据库产品，应该是实现数据技术与商业价值的紧密结合，帮助客户取得业务成功。
漱玉平民大药房是一家拥有 6000 多家门店的医药零售连锁企业，于 2021 年在创业板上市。
在竞争日益加剧的当下，降本增效是企业的要务。漱玉大药房拥有 2000 万会员，包括公域会员、半公域会员、私域会员。如何对如此众多且构成复杂的会员进行高效管理，并在此基础上开展精准化营销，成为其 IT 部门重点思考的问题。
为此，漱玉大药房决定自研 CRM，以满足自身的定制化需求；同时将 CRM 部署在混合云上，在实现弹性扩缩容的同时降低成本。与此同时，其 CRM 的数据库系统则从 MySQL 迁移到了 TiDB。
漱玉大药房 CRM 研发负责人吴绍辰介绍说，漱玉大药房的店面构成也非常复杂，几千家店面分布在六省，分布式系统更适合其业务特点。他希望能够直接在数据库层级实现多租户，而不是采用多个数据库在其上层实现多租户。
部署 TiDB，很好地满足了漱玉大药房的业务需求，并实现了性能与成本的平衡。而这一迁移及上线过程，则是其与移动云合作完成的。移动云是 PingCAP 的生态合作伙伴，拥有一支 TiDB 的专门团队，并与 PingCAP 成立了联合实验室，具备全面的云原生数据库能力，为漱玉大药房的此次迁移提供了技术能力支持和解决方案支持，以及公有云基础设施。
在 PingCAP 用户峰会 2023 上，包括移动云、中电金信、中科软科技、华锐技术、英方软件、甄盈业财、东软在内的合作伙伴，与 PingCAP 共同发布了多项战略合作与联合解决方案。
陈煜琦则表示，在中国市场上，PingCAP 致力于构建“行业x区域x生态”的客户成功体系。除了深化生态构建之外，PingCAP 还深入行业场景、深耕区域市场，为中国客户提供更稳定、更易用、更智能的下一代数据库产品。
从 PingCAP 的亲身实践，我们不难看出，要想成为未来数据库市场的领先者，数据库新生代在扎根中国市场、满足国产化需求的同时，更要具有全球视野，把握技术潮流的脉动。
只有不断探索数据技术边界，将先进技术融入到产品特性，并落实到千行百业的应用场景，才能达成助力企业业务创新的最终目标。从这个角度而言，数据新生态的市场突围，将永远在路上。
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